竞争对手分析报告(分析竞争对手从哪几方面分析)

竞争对手产品分析报告应该怎么写？有格式要求么？

写作要点建立竞争对手分析框架非常重要。

按照既定的框架对杂乱的信息进行分类，可以避免情报工作的盲目性，有针对性地收集竞争对手的信息。

竞争对手分析有两个主要框架。

一、基于平衡计分卡的竞争分析框架平衡计分卡从学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务四个方面考察企业的绩效。

既然平衡计分卡可以用来考察企业的绩效，那么平衡计分卡的思想也可以用来分析竞争对手。

二、波特的竞争对手分析模型波特在《竞争战略》一书中提出了一个竞争对手分析模型，从当前战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。

这是竞争对手学习的另一种方式。

基于以上理论，本书认为在实际写作中，对竞争对手的研究和分析应围绕以下几点展开。

竞争对手市场份额分析。

市场份额通常用企业的销售量与市场整体容量的比值来表示。

竞争对手财务状况分析。

竞争对手财务状况分析主要包括盈利能力分析、成长性分析、负债分析、成本分析等。

竞争对手产能利用率分析。

生产率利用率是一个非常重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业的生产成本。

竞争对手创新能力分析。

竞争对手的学习和创新分析可以从以下几个指标来进行：比如，新产品推出的速度、研发经费占销售收入的百分比、销售渠道的创新、管理创新等等。

分析竞争对手的领导者。

不同的行业有不同的特点。比如有的行业注重投资回报，有的行业更注重市场份额。

行业的不同阶段会导致不同的侧重点。

因此，企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型，绝对不可能照搬。

随着经济和技术的发展，电脑、电视等一系列产品作为家用电器越来越受欢迎。因此，人们的视力越来越受到影响，各种眼科症状，如干眼症和视疲劳，已经成为流行疾病。

因此，在这样的情况下，眼药水发展迅速，各种产品得到了迅速的开发和使用，占据了一定的市场份额，如仁和的闪亮眼药水、郑达弗瑞达的洁面。

而某医疗科技公司生产的滴眼液，就是在这样一个竞争激烈的环境下推出的，一推出就投入了更激烈的市场竞争。

市场上的主要产品包括以下几类，详情见下表3 -4。

表3-4滴眼液主要产品表产品明滴眼液zz滴眼液WW滴眼液AA闪光滴眼液市场占有率30%明目、清热、解痉功效。

本品具有清凉止痒、缓解视疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润卫生、避免结膜充血的功效。

清热泻火，养肝明目，用于治疗肝虚火旺引起的视疲劳和慢性结膜炎。

促进眼部营养，保持眼睛湿润卫生，预防视疲劳。

适用人群(适用疾病)用于青少年假性近视、轻度青光眼、缓解眼疲劳。

并预防和减少因佩戴隐形眼镜引起的眼部不适和并发症。

适用于学生、电脑操作员、会计、司机等眼部负担较重的工作者的眼部护理。对干眼症也有明显的缓解作用。

适用范围广，可长期使用。

适用人群广。

注意事项：禁止青光眼或眼睛剧烈疼痛。

包装应在打开后一个月内使用，每次使用后必须立即关闭容器。如有浑浊，应停止使用。

而且价格是10MU13.8元，10ML/10元，15ml/7元。企业要做好竞争对手分析，为企业制定战略提供充足的依据。除了掌握一些常用的分析方法外，还要注意加强竞争对手分析的针对性。

分析竞争对手，每一项都要有针对性。

有些企业在分析竞争对手的时候，往往会列出自己能掌握的所有竞争对手的信息，然后就没有下文了。

因此，有必要明确分析竞争对手的目的。

根据战略管理的观点，分析竞争对手的目的是找出企业与竞争对手相比的优势和劣势，以及竞争对手给企业带来的机会和威胁，从而为企业制定战略提供依据。

因此，竞争对手的信息要有一个筛选过程，要善于剔除无用信息，避免盲目性和低效率。

竞争对手调查报告应该怎么做？

报告一般由两部分组成：标题和正文。

(1)标题。

标题有两种写法。

一是规范的标题格式，即“发文主题”加“体裁”，基本格式为“调查报告关于 ”、“调查报告关于 ”、“调查”等。

另一种是自由题，包括陈述、提问和正反题结合。

(2)正文。

正文一般分为三个部分：前言、正文和结尾。

1.前言。

写作方式有几种：第一种是写下调查本身，如调查的原因或目的、时间和地点、对象或范围、过程和方法、人员构成等，从中得出中心问题或基本结论；二是陈述调查对象的历史背景、一般发展历程、实际情况、主要成就、突出问题等基本情况，然后提出中心问题或主要观点；三是开门见山，直接总结调查结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。

前言起到画龙点睛的作用。应该简明扼要，开门见山。

2.主题。

这是调查报告最重要的部分，详细介绍了调查研究的基本情况、实践和经验，以及通过分析调查研究获得的材料得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3.结局。

结尾写的也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或者对下一步改进工作的建议；或者总结全文要点，进一步深化主题；或者提问引起人们的进一步思考；或者展望未来，发出鼓励和呼唤。

竞争对手产品分析报告应该怎么写？

根据经验，做好竞争对手调查，需要长期跟踪积累行业顶尖企业的动态信息。

首先要明确勾勒出每个被跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行高效分类管理。

其次，信息收集应包括典型“硬信息”的收集，也包括“软信息”的收集，在横向竞争中，“软信息”与“硬信息”同等重要，尽管“软信息”的数量可能比“硬信息”少得多。

三是要收集企业行为和市场表现的相关信息。

每个公司都有自己的业务特点，这些特点以非常微妙的方式影响着企业政策的形成(从我们研究人员的角度来看，这些业务特点有时对企业有利，有时对企业不利，不能一概而论)。

第四，在大多数工作中，在收集信息时，需要考虑信息的表现形式和数据分析。如果不进行分析，一个充满信息的数据库是没有用的：原始信息本身价值不大，只有处理原始信息的能力才能产生价值。

第五，竞争对手的信息来源很多。常用的信息渠道包括：政府统计、银行、投资银行、专利代理、终端卖家、供应商、客户、公关机构、广告代理、研讨会、行业专家、专业协会/学会、证券公司、行业监管机构/管理机构/执法机构

指出应谨慎使用行业分析文章和行业年报。至于在商业杂志、报纸等媒体上发表的企业公关文章，往往是为了提升企业在企业公众心目中的形象而夸大其词。

此外，对于相对不成熟的行业，统计数据的可靠性较差。

因此，有必要仔细检查信息来源，并从中发现事实。

第六，在大量占有和全面分析案头资料的基础上，调查机构可以更好地了解客户调查的目的、内涵和外延，为实地调查创造有利条件。

（责任编辑：张玖玲）