销售渠道有哪些(销售渠道及方式)

销售渠道有哪些？

1.间接分销渠道模式又称多层次分销渠道模式，是指制造商在中间商的帮助下，将产品传递给消费者。

是使用最广泛的渠道模式。

大约80%的消费品和20%的工业品使用间接渠道。

2.工厂直供模式是指制造商不经过中间批发环节，直接向零售商供货的配送模式。

适合城市运营或公司实力可以直接参与的领域。

强大的销售力量，对价格和物流的强大控制。

3.多代理模式是指厂商在建立渠道时，选择多个分销商或代理商来构建分销渠道，从而构建庞大的销售网络。

主要适用于大众化产品、农村和中小城市。

4.平台型渠道成型是指厂商以产品的子包装工厂为核心，由子包装工厂负责建立运营部，由运营部负责向各零售网点供货，从而建立以企业为中心的分销网络。

上海三得利啤酒和可口可乐是代表。

平台渠道模式适合消费密集的大城市，对服务要求较高，交通便利。

常见模式：(1)直营渠道模式的优势：响应快、服务及时、价格稳定、推广到位、易于控制；缺点：成本较高。

(2)直销与代理相结合的优势：市场覆盖面广，易于市场渗透。

缺点：管理难度大，容易发生渠道冲突。

高科技产品越复杂、越专业，越应该以直销为主，满足用户的特殊需求并给予指导。对于复杂度低的产品，可以多使用分销商。

销售渠道有哪些

市场营销的渠道有哪些

1.直销渠道。

又称零级营销渠道，是指产品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间环节。

即生产与销售直接交汇的商品销售渠道。

直销渠道是一种短营销渠道，直销的主要方式有：上门销售、邮购、电话销售、电视直销和厂家自有门店。

二是间接营销渠道。

指产品从生产者到最终消费者或使用者通过一层或多层中间环节。

间接营销渠道是一种长营销渠道，大部分消费市场采用间接营销渠道，其主要销售方式有：厂店联动；特殊分配；或者零售商或批发商直接从工厂进货。

三是拓宽营销渠道。

它是指生产者通过若干同类型中介机构向消费者或用户转售商品的一种销售渠道。

四是营销渠道狭窄。

指只利用少数同类中间商销售产品的营销渠道。

扩展信息：1。产品价格。

产品的价格直接影响营销渠道的选择。

如果产品价格低，生产必须大量销售，这样才能使边际成本逐渐降低，从而盈利，创造一定的竞争优势。

二是产品的技术含量。

一般来说，对于技术含量高的产品或者需要进一步提供售后技术服务的产品，选择直销或者短渠道营销是合理的。

电脑、空调这类产品，技术含量高，售后服务至关重要。

第三，产品的重量和体积。

对于又重又笨重的产品，很难运输，因此在选择分销渠道时，需要考虑运输距离和将产品运输给消费者所需的装卸时间。

4.产品的易腐性。

易腐产品尽量采用短通道，避免因延误和重复搬运而变质。

如新鲜蔬菜、水果、面包、有效期短的药品等。

动词（verb的缩写）时尚产品。

时尚产品也要尽可能缩短在途配送时间，尽早去专柜，避免过了流行季。

对于所有款式、颜色、品种变化快的消费品，如女性时装、儿童玩具、家具等，都是选择短营销渠道的理想选择。

（责任编辑：张雨馨）