新手卖男装基本话术(新手卖男装的销售技巧)

怎么卖男装，所需要的销售技巧话术，

1.技能：01。导购如何立即赢得第一次顾客的青睐？1.塑造职业形象；2.关注客户的情绪；3.给客户一个好的外观印象；4.记住顾客的名字。

02.赢得客户并不意味着促销的最终目的是成交。不要谈论赢得客户，不要持有客户提出的任何问题和想法，谈论赢得客户，以此来说服客户的心理。记住，你的嘴应该永远在耳朵后面。

03.客户类型分析及对策客户类型数以千计，服务方式因人而异。所谓“知己知彼”“百战百胜”。

一个节俭的顾客特点：爱讨价还价，选东西仔细，爱占便宜，而且总是问价格。

对策：强调服装在促销中的优势，选择更便宜的产品。

b .虚荣型顾客的特点：喜欢吹嘘自己的成就，穿时髦的衣服，喜欢听别人夸奖。

对策：尽量让她喜欢，强调产品的新鲜感，吸引她的注意力。

自负顾客的特点：穿着有吸引力，喜欢谈论自己和聊天。

对策：假装崇拜她，接话题。

第二，你对文字很有眼光。你感兴趣的是最受欢迎和最新推出的.看得出来你是一个很有品味的人，对时尚(材质)有如此专业的理解.你是专家，所以你知道我们的品牌.你的老师(妻子)真的很帅(漂亮).(假装耳语，但最好让他/。身材不错.你真的知道怎么搭配。很多人不能有效地穿，但实际上他们不知道如何搭配。

当然不容易理解，因为搭配也是艺术…这件衣服就像是专门为你做的…虽然你有点胖，但是你很有气质…虽然你个子不高，但是你很漂亮…这件衣服很舒服(舒服)；这件衣服可以突出……(曲线或优点)；这件衣服可以屏蔽……(不雅或有缺陷)；扩展数据的注意事项1。请看看。很多导购喜欢用“请过目”代替“欢迎”。

众所周知，这条“请过目”的欢迎信息，给顾客灌输了一种“看了就走”的潜意识。

2.过度热情每个人都必须有这样的经历。有时候在专卖店或者商场购物，会遇到一些过于热情的导购员，他们会远远地向你打招呼。当你走进柜台时，她甚至紧随其后，从未离开，并开始无休止地介绍他们的衣服。

卖男装的话术技巧

1.学会问封闭的问题。

在销售过程中，我们可以针对我们的每个卖点设计并提出一些封闭式的问题，也就是让客户回答一些“是”和“不是”的问题。

2.尽量让客户参与我们的销售互动。

销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台。同时，做好互动是增加我们产品的说服力，让客户关注我们的讲解的最好方式。

3.通过编故事或者下意识的暗示引导消费者进入剧情。

我们必须知道，我们面对的是各种各样的消费者。我们需要做的是让各类消费者对我们产品的功能有一个很好的了解，强化他们对我们产品的印象，通过编故事或者下意识的暗示，把消费者引入我们的话题。

4.区分谁是买家，谁是决策者。

在销售过程中，要尽量吸引决策者的注意力，同时要善于对待影响者，因为他们可能会影响我们整个销售过程。

5.在销售过程中注意促进订单。

销售过程需要讲究效率，在产品讲解到某一个流程的时候推广订单。

6.学会与讨价还价的顾客打交道。

消费者在购买产品时讨价还价的主要原因有：一是对价格有异议；第二，追求成就感。

7.我们的对策首先是自信，突出品牌力，树立无懈可击的诚信意识。

其次，要适度地恭维和赞美消费者，让消费者得到一定程度的满足。

最后，用坚持触摸消费者可怜的心。

8.学会呼吁和赞美。

赞美顾客可以使顾客的虚荣心上升，给顾客留下好印象，使他头脑发热，便于冲动购买，使顾客在店里停留的时间更长，有更好的机会销售成功。

9.学会使用销售道具。

写议论文需要论据，做数学证明也需要“因为”。所以呢。“同样，在我们的实际销售过程中，我们应该学会利用一些报纸、书刊、评论、评价等优势为我们在销售过程中提供有力的论据。

10、学会观察和比喻。

在终端销售的过程中，要观察对手的卖点，可以对他的卖点进行一些有力的打击。在实际销售过程中，我们也要学会用比喻，用简单的比喻把我们想表达的东西介绍给客户，从而加深他们的理解。

11.善于与一线品牌比较。

作为终端销售人员，要对竞争对手的产品有透彻的了解。只有这样，我们才能更好地解释我们的产品。

同时，在销售的过程中，尽量将我们产品的质量、功能、性能趋近于第一品牌，从而缩短我们与第一品牌的距离。

男装销售话术和技巧

卖衣服的导购策略说话技巧：顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝！我们应该尊重顾客，但不一定非要把我们对顾客说的每一句话都当成是收到了圣旨一样去执行，因为顾客往往没有我们的服装搭配专业知识。

导购员作为顾客的形象顾问，应该从专业的角度对其不正确的观点进行合理的引导和教育，从而获得顾客的尊重和信任。

就这个案例而言，我们可以先认同客户的感受，再结合客户的身体特点来说明深色的好处，这样更有说服力。

当然，如果对方真的不愿意接受你的观点，或者你觉得这个颜色不太适合，就要及时引导顾客尝试其他颜色的服装。

1.卖家：小姐，我在服装行业工作了五年。我能给你一个建议吗？(客户默许)。。。

这个牛仔真的有点黑，所以更适合你。

你的皮肤很白皙，所以你应该穿颜色稍微深一点的牛仔裤，这样会让你看起来更有活力。

2.卖家：是的，这件衣服的颜色确实有点深。事实上，我们有几个颜色较浅的休闲系列，特别适合你。

小姐，请这边走。我给你介绍一下(根据客户喜好推荐，不要老是纠结一个问题)。

3.卖家：你说得对。我们的牛子系列颜色确实有点深。

但是，很多客户喜欢它，主要是因为它的风格。。

还有它的面料。。

所以无论是休闲还是旅行，穿起来都很舒服，身体也可以拉伸，更重要的是这件衣服一点都不脏。

4.卖家：你的问题很好。我们休闲系列的颜色确实稍微深一点。

我们设计师主要考虑的是让客户对活泼稳定有信心，所以颜色稍微深一点。其实特别适合你这样的白领，休闲中也很稳定！个人观点：客户是上帝但不是神，适当教育客户更容易赢得客户的尊重。

（责任编辑：吴佳琳）